ZDOBĄDŹ JEDNE Z NAJWAŻNIEJSZYCH KOMPETENCJI XXI WIEKU
Poznaj naturę ludzką i dowiedz się
jak podejmujemy decyzje zakupowe
Przeprowadzimy Cię przez proces podejmowania decyzji zakupowych, od mechanizmów poznawczych i ograniczeń mentalnych, przez psychologię konsumencką i ekonomię behawioralną, aż po realne zachowania konsumenckie. Zrozumiesz, jak funkcjonuje rynek konsumencki, zarówno od strony popytu, jak i podaży, oraz jakie mechanizmy, w tym manipulacje i bodźce rynkowe, wpływają na wybory konsumentów.
Program został zaprojektowany zarówno dla przedsiębiorców, którzy chcą świadomie kształtować zachowania konsumenckie, jak i dla konsumentów, którzy chcą rozumieć i kontrolować własne decyzje zakupowe.
TEMATY:
Umysł konsumenta: psychologia decyzji i neuromarketing
Mechanizmy poznawcze i neurologiczne stojące za decyzjami zakupowymi, od percepcji i uwagi, przez heurystyki i ograniczenia mentalne, aż po behawioralne wzorce wyboru wykorzystywane w marketingu.
Konsument w tłumie: psychologia społeczna i struktury wpływu
Jak zachowania konsumenckie kształtowane są przez otoczenie społeczne, od psychologii tłumu, przez klasy społeczne, aż po kulturowe i antropologiczne wzorce wpływu.
Emocje, tożsamość i symbolizm w konsumpcji
Dlaczego kupowanie nie jest racjonalne i jak decyzje zakupowe wynikają z potrzeby budowania tożsamości, statusu i znaczenia, a nie tylko z funkcjonalności produktów.
Storytelling i mechanizmy wpływu w marketingu
Jak narracje, framing i techniki perswazji wpływają na decyzje konsumenckie, oraz gdzie przebiega granica między komunikacją a manipulacją.
Globalne trendy i nowe nurty w ekonomii konsumenckiej
Jak zmiany społeczne, kulturowe i ekonomiczne wpływają na zachowania konsumenckie, oraz jakie nowe podejścia do ekonomii redefiniują współczesny rynek.
Szkolenia realizowane są w formule online. Informacje o zapisach publikowane są w mediach społecznościowych oraz w newsletterze Kern Institute.
Zajęcia prowadzi Marianna Kupść, założycielka Kern Institute, ekonomistka behawioralna i strateg biznesowy z 15-letnim globalnym doświadczeniem zawodowym oraz 7-letnim doświadczeniem akademickim. Jest autorką książki „Iluzja kontroli. Kto decyduje o tym, co Ty kupujesz”, w której analizuje mechanizmy wpływające na wybory konsumenckie.
NASZE SZKOLENIA
JAK MYŚLĄ KONSUMENCI: NEUROMARKETING + PSYCHOLOGIA DECYZJI ZAKUPOWYCH45 dni do wydarzeniasob., 04 lipZoom
