JAK MYŚLĄ KONSUMENCI: NEUROMARKETING + PSYCHOLOGIA DECYZJI ZAKUPOWYCH

Jak myślą konsumenci? Większość modeli marketingowych zakłada, że człowiek podejmuje decyzje w sposób racjonalny, czyli analizuje, porównuje, wybiera. W rzeczywistości jednak proces decyzyjny wygląda zupełnie inaczej.

To szkolenie prowadzi uczestników przez pełne spektrum podejmowania decyzji zakupowych, od poziomu neurologicznego, przez psychologię konsumencką, aż po mechanizmy behawioralne i wpływ ciała na sposób myślenia i odczuwania. To spojrzenie wielowarstwowe, które pozwala zrozumieć nie tylko co konsumenci robią, ale przede wszystkim dlaczego.

Co naprawdę dzieje się w umyśle konsumenta?

Uczestnicy poznają proces decyzyjny jako dynamiczny system, w którym:

• mózg nie odbiera rzeczywistości, lecz ją konstruuje

• emocje i układ nagrody wyprzedzają racjonalne myślenie