W KERN INSTITUTE ZAGLĄDAMY DO PODŚWIADOMOŚCI, ŻEBY ODKRYĆ CO WPŁYWA NA NASZE DECYZJE ZAKUPOWE
Kern Institute to research hub zajmujący się analizą zachowań konsumenckich w kontekście wolnej woli i wolnego rynku. Sięgamy do procesów nieuświadomionych, by rzucić nowe światło na kwestię odpowiedzialności konsumenckiej i wskazać kierunek ku bardziej świadomej oraz bezpiecznej dla konsumentów przyszłości decyzji zakupowych.
KLUCZOWE POJĘCIA
Ekonomia Behawioralna
Ekonomia behawioralna jest krytycznym czynnikiem w rozumieniu ludzkich decyzji gospodarczych. Łączy wiedzę z ekonomii i psychologii, aby wyjaśnić, dlaczego ludzie systematycznie odbiegają od modelu racjonalnego konsumenta, i jakie mechanizmy mentalne rzeczywiście kierują ich wyborami.
Neurlologia Konsumencka
Czy wiesz, że większość decyzji zakupowych podejmujemy poza świadomością? Neurologia konsumencka bada, jak ukryte procesy mózgowe - emocje, skojarzenia i automatyczne reakcje - wpływają na nasze wybory, pokazując, że to, co świadome, jest tylko niewielką częścią całego procesu.
Wolny Rynek
Wolny rynek to system, w którym ceny, produkcja i zakupy wynikają z decyzji podejmowanych przez konsumentów i firmy. Ich wzajemne działania, czyli popyt i podaż, decydują o tym, jakie produkty są dostępne i ile kosztują.
Książka „Iluzja Kontroli. Kto decyduje o tym co ty kupujesz" już niedługo w sprzedaży!
Autorką jest Marianna Kupść, ekonomistka behawioralna i założycielka Kern Institute. Książka ukaże się nakładem Wydawnictwa PWN.
Iluzja kontroli to prowokująca książka, która podważa przekonanie, że nasze decyzje są w pełni racjonalne i świadome. Łącząc ekonomię behawioralną, neuronaukę i psychologię, Marianna Kupść pokazuje, że wybory konsumenckie są często efektem nieuświadomionych procesów, a poczucie sprawczości może być jedynie przekonującą narracją.
"Walka poszczególnych marek odbywa się – i jest wygrywana lub przegrywana – na najgłębszym poziomie myślenia konsumenta [...]"
Zaltman Gerald
