JAK TWORZY SIĘ POPYT: MARKETING TOŻSAMOŚCI

To szkolenie poświęcone jest temu, jak powstaje popyt, nie tylko w sensie ekonomicznym, ale przede wszystkim społecznym, psychologicznym i kulturowym. Punktem wyjścia jest założenie, że konsumenci nie kupują wyłącznie dlatego, że czegoś potrzebują. Bardzo często kupują po to, aby coś zakomunikować: kim są, do jakiej grupy należą, jaki mają status, jakie wartości wyznają, od czego chcą się odróżnić i do jakiego świata aspirują.

Szkolenie pokazuje konsumpcję jako język współczesnej tożsamości. Produkty, marki, trendy, ceny, dobra limitowane, styl życia czy wybory zakupowe stają się narzędziami budowania pozycji społecznej, przynależności, indywidualności, moralności, buntu lub kompensacji. Uczestnicy poznają mechanizmy, które sprawiają, że ludzie pragną określonych produktów, podążają za trendami, kupują na pokaz, bojkotują marki, wybierają dobra luksusowe, angażują się w konsumpcję etyczną albo traktują zakupy jako sposób regulowania emocji.

Ważnym elementem szkolenia jest zderzenie dwóch perspektyw: konsumenta mainstreamowego oraz kontrkulturowego. Pierwsza pokazuje, jak działają status, aspiracje, kapitał kulturowy, dobra limitowane, luksus i społeczne…