top of page
eva-wilcock-S886hdcSWrY-unsplash_edited.jpg

Wszystkie decyzje podejmujemy pod wpływem emocji

Bez emocji, nie jesteśmy w stanie podjąć żadnej decyzji, a większość naszych motywacji ukrytych jest w podświadomości.

Tu poznasz podstawowe procesy stojące za Twoimi codziennymi decyzjami

Proces podejmowania decyzji

Wszystkie nasze zachowania generowane są przez potrzeby. Najpierw pojawia się potrzeba, za nią pojawia się emocja. Emocje kategoryzują potrzebę jako ważną, mniej ważną lub nieważną. Na tej podstawie determinujemy najbliższe działania - albo podejmujemy akcję aby zaspokoić potrzebę, albo dochodzi do samoregulacji, czyli uznania, że potrzeba albo nie była bardzo ważna, albo w ogóle nie jest ważna. Jeżeli potrzeba jest uznana za ważną, a nawet palącą, to będziemy dążyć do jej zaspokojenia. 

TU PODJĘTA JEST DECYZJA

POTRZEBA

EMOCJA

DZIAŁANIE LUB SAMOREGULACJA

ZASPOKOJENIE

Emocje w afekcie pojawiają się kiedy potrzeba jest uznana za bardzo ważną, albo nawet palącą, a nie posiadamy wystarczającej ilości informacji aby ją zaspokoić, czyli nie jesteśmy w stanie ani podjąć odpowiedniego działania (z reguły z powodu braku odpowiednich informacji) ani zaklasyfikować potrzeby jako mało istotnej. 

3 podstawowe potrzeby generujące zachowania

w większości przypadków zachowania generowane są przez przez kombinację tych potrzeb

1

Potrzeby Uczuciowe

Potrzeby kształtowania i utrzymywania ciepłych, harmonijnych i satysfakcjonujących emocjonalnie relacji z innymi

2

Potrzeba Wzmocnienia Ego

Potrzeba wzmocnienia lub promocji osobowości. Osiągnięcia, zdobycie 

prestiżu i uznania; zadowolenie ego poprzez dominację innych

3

Potrzeba obrony ego

Potrzeba ochrony osobowości; aby uniknąć krzywdy fizycznej i psychicznej; uniknąć ośmieszenia i „utraty twarzy”; aby uzyskać ulgę od niepokoju

ZAPISZ SIĘ PO WIĘCEJ!

Najnowsze informacje na temat zachowań konsumentów, zaproszenia na szkolenia i zniżki tylko dla subskrybentów!

Szanujemy Twoją prywatność

  • Youtube
  • Facebook
  • Instagram
  • LinkedIn

hello@kern.institute

tel: +48 698 903 913

bottom of page