
Wszystkie decyzje podejmujemy pod wpływem emocji
Bez emocji, nie jesteśmy w stanie podjąć żadnej decyzji, a większość naszych motywacji ukrytych jest w podświadomości.
Tu poznasz podstawowe procesy stojące za Twoimi codziennymi decyzjami
Proces podejmowania decyzji
Wszystkie nasze zachowania generowane są przez potrzeby. Najpierw pojawia się potrzeba, za nią pojawia się emocja. Emocje kategoryzują potrzebę jako ważną, mniej ważną lub nieważną. Na tej podstawie determinujemy najbliższe działania - albo podejmujemy akcję aby zaspokoić potrzebę, albo dochodzi do samoregulacji, czyli uznania, że potrzeba albo nie była bardzo ważna, albo w ogóle nie jest ważna. Jeżeli potrzeba jest uznana za ważną, a nawet palącą, to będziemy dążyć do jej zaspokojenia.
TU PODJĘTA JEST DECYZJA
POTRZEBA
EMOCJA
DZIAŁANIE LUB SAMOREGULACJA
ZASPOKOJENIE
Emocje w afekcie pojawiają się kiedy potrzeba jest uznana za bardzo ważną, albo nawet palącą, a nie posiadamy wystarczającej ilości informacji aby ją zaspokoić, czyli nie jesteśmy w stanie ani podjąć odpowiedniego działania (z reguły z powodu braku odpowiednich informacji) ani zaklasyfikować potrzeby jako mało istotnej.
3 podstawowe potrzeby generujące zachowania
w większości przypadków zachowania generowane są przez przez kombinację tych potrzeb
1
Potrzeby Uczuciowe
Potrzeby kształtowania i utrzymywania ciepłych, harmonijnych i satysfakcjonujących emocjonalnie relacji z innymi
2
Potrzeba Wzmocnienia Ego
Potrzeba wzmocnienia lub promocji osobowości. Osiągnięcia, zdobycie
prestiżu i uznania; zadowolenie ego poprzez dominację innych
3
Potrzeba obrony ego
Potrzeba ochrony osobowości; aby uniknąć krzywdy fizycznej i psychicznej; uniknąć ośmieszenia i „utraty twarzy”; aby uzyskać ulgę od niepokoju